lexey111
Россия: Just another break in the wall
#1939214 - 14:43 06/02/2008 Edit Ответить Quote Форма быстрого ответа
Я чо, я ничо. У меня на пол-России родственники живут, сам я русский и вообще - это дысклаймир.
Вчерась я был на переговорах одних в Москве. Непонятно, нафиг я на них был нужен, но пускай. Не суть важно. И переговоров было несколько, тоже не важно. Я присутствовал как ИТ-директор Киевского филиала, где, собственно, ведётся разработка и поддержка софта (помимо всего прочего). Московские товарищи купили фирму на корню и сделали из неё свой центр по ИТ на Россию, Белорусь и Казахстан.
По ходу переговоров (речь идёт об автоматизации одной фигни, небольшой, для финансовых структур) задают вопросы о примерах успешных внедрений. Я отвечаю: да, в банковской сфере у нас успешно внедрено то-то и то-то в банке "Ляляля-Украина", то-то в банке "Траляля-Украина" и прямо сейчас идёт внедрение в банке "Улюлю-Украина". В страховом бизнесе? - Извольте, компания "ЛяляСтрах-Украина" и "СтрахоляКиевИнвест". - Промышленность, холдинги? - Холдинг "А и Б", Киев, холдинг "Рога и Копыта", Харьков. Госструктуры? - То-то и то-то, мы предоставим справку с контактными телефонами, можете пообщаться и спросить отзывы.
Клиент удовлетворён, переговоры идут дальше, всё нормально. Завершаются ожидаемо.
Выходим после встречи с местным переговорщиком и вдруг он мне, дословно:
- Какого хрена ты везде вставлял свою Украину?!
- Не понял?
- Ну в примерах везде "Украина" да "Украина"!
- Ты с дуба упал? А о каких примерах я могу говорить, если внедрения в России только начинаются и есть только одно готовое и два в стадии подписания?
- Не надо упоминать Украину вообще. У нас к Украине очень негативное отношение у народа. Правительство у вас плохое, в НАТО вы вступаете, в Крым многие ездят и терпят вашу таможню и погранцов... Это ж Украина. Была бы какая-то Монголия, никто бы и глазом не моргнул - ну экзотика и всё. А Украину нельзя упоминать.
- А ничё, что у меня на визитке написано "Украина, Киев"? А предварительные переговоры проводила девочка из нашего киевского офиса?
- Ну ты понимаешь... ну нельзя ссылаться на Украину. Это хуже, чем ничего. Оттуда все бегут, отток российского капитала сейчас начнётся. Это же недружественная страна. Ну и репутации как разработчика ПО нет, у нас спросят, почему мы не местных используем.
- Ты понимаешь, Петя (имя изменено, ясен пень)... Я тут рулил по-мелочи в одной конторке, которая имела филиал разработчиков в том числе и в Москве. Офшорка. На Америку в основном. Так московский офис было принято решение закрыть нафиг. Рассказать, почему? И сравнительный анализ цена/качество программистов провести в разрезе Киев/Москва?
- Ну... вот если бы ты сейчас уезжал не в Киев, а в Нью-Йорк, это был бы аргумент.
- Меня уговорили порулить этим филиалом. Причём я в деньгах здорово потерял, но у меня были свои резоны; и один из резонов было то, что альтернативой было уезжать рулить филиалом забугорным. Только не в Нью-Йорк, а в Нью-Джерси. Пойдёт? И не надо мне рассказывать о немеряной крутости российских разработчиков: я размещал офшорные заказы в России, Индии и Китае и этот вопрос подробно изучал.
Сказать, что я был несколько удивлён такой постановкой вопроса, это ничего не сказать: позиции по переговорам были согласованы, примеры обсуждены(!) и более того, на состоявшихся часом раньше переговорах приводились, причём именно Петей.
Сегодня по приезду спросил у генерального с присущей мне интеллигентностью - шозахерня? Генеральный очень удивился и спросил, а нафиг они тогда вкладывают такие бабки, покупают тут контору, делают СП, ведут по-белому если дела так обстоят? Сказал, что это у сотрудника его личные тараканы и не брать в голову.
Генеральному я верю, он отличный мужик. Но осадочек остался.
Вот если бы мы были Монголией...
http://forum.autoua.net/showflat.php?Cat=0&Number=1939214&page=0&fpart=1&vc=1
